：“我们收到省里的意见了。可是省里只是让我们双方加强合作，没说非要给你们股份啊。”

    现在的崂山可乐很滋润，齐鲁和华北市场基本上是他们的天下，琴岛本地市场的占有率更是高达80%以上。这是计划经济时代的分工优势。加上美利坚的两乐还没有打开渠道，一点儿压力都没有。

    “我们可以采取联营的方式，每年向贵方支付配方使用费。”

    “我们已经有一百多家联营厂家了，也不差你们一家。你们有什么优惠条件吗？”厂长仍然不松动立场，反正省里的招呼是给琴岛主管部门的，暂时还传不到自己这里来。

    “我们可以签订长期协议，同时承诺不进入东北、冀省和齐鲁省的市场，齐鲁省除了任城和兰陵，那里是我们的生产地区。不过，如果崂山可乐在东北、冀省和齐鲁省的市场占比低于20%，大湖可乐也可以进入该市场。”

    韩厂长的话把对方逗乐了，对方过了半分钟才停住得意的神色：“低于20%？你们知道我们现在的占有率是多少吗？”

    “市场变化很大，我也希望你们能够长期保持高市场占有率。”

    “行啊。要是你们生存不下去了，提前终止合同怎么办？”崂山可乐的代表已经差不多确定了，这个韩厂长估计是来送钱的。那就多宰他们几两银子吧。

    “我们需要优先入股的权利，在你们引入投资方入股包括外资的时候，我们可以按照同等条件入股10-20%。条件是如果提前终止合作的，需要赔偿前一年使用费的20倍。这个条件怎么样？”

    二十倍的赔偿费，真的是很高，而且是绝无仅有。几个人再次交换了意见，厂长出面发话：“看来你们的确很有诚意。我们这边对于使用费的问题不大，而且我们也会向主管部门报告。”

    省里都招呼过了，主管部门那儿能有什么意见？

    “不过优先入股权利嘛，我现在就可以明确地告诉你，我们是不会引入其他股东的。”

    “那也没什么关系，我们要的只是优先入股的权利。如果你们一直不引入其他股东，我们就不去执行这个权利。”韩厂长有些不以为然，似乎是在完成投资方的任务。

    崂山厂的厂长思考了一下，貌似没有什么大坑。万一需要资金、引入投资方的话，给谁都是给，谁的人民币不是一样用呢？

    “这个嘛，我们要考虑一下。”都是老油条，都是一样的套路。

    “我们可以一次性支付十年的使用费。”韩厂长太懂的对方的意图了，不就是拿捏一下嘛。

    “就按照你们说的吧。一次性支付十年的使用费，你们是挺···挺有诚意的，呵呵。”没好意思把“你们挺傻”几个字说出来。

    他一说完，大家都不厚道地笑了。

    原来以为能发动省里的关系该是多厉害的角色呢，让我们兴师动众地接待。原来居然是财主家的傻儿子啊。

    受到歧视的韩厂长一肚子火回到了任城。结果昨天接到了两个方面的进展，都很让他开心。

    太白酒楼。

    “其实你要是去的话，估计谢导当场就答应了，不用等几天后才回复。”韩厂长烧成了两把火，现在反而有些谦虚了。

    “我要是去了，指定成不了。”江奕的年龄在这里摆着呢。

    “崂山可乐这么干脆，倒是让我没想到。”

    江奕笑了一笑：“本来这个就是给他们送钱的，他们当然开心了。后面再紧盯着他们，一旦他们要引进股东投资，我们就马上进入。”

    “给他们送钱？”

    “这个协议是针对外部市场的，主要对手是国外的产品，所以对他们有益无害，”江奕不好多说，“天府可乐那边也要抓紧了，崂山可乐限制我们进入的区域，就主推天府可乐。”

    “只是这样名字就不好统一了。”这倒是个现实的问题。

    “名字可以统一，可以加个后缀。比如大湖可乐-舒爽型，大湖可乐-温纯型，分别针对南北方市场。”江奕毫不费力地就捡起了两乐的花招。

    韩厂长倒吸了一口冷气。这个让自己苦恼的事情，江奕似乎眉头都没有皱一下就解决了，这也太不可思议了吧！

    江奕不给他继续怀疑的机会，继续问起了韩厂长要烧的第三把火。

    “饮料产业大厦的预算也初步匡算了一下，大概是18层、投资二亿元。”

    “十八层？”江奕噗嗤就笑了出来，巨人大厦一开始不就是18层嘛，可是这时候的巨人大厦还早着呢，“有点儿像是十八层地狱的感觉嘛。最好是26层吧。”

    江奕是没想到这时候两亿多就能盖这么高的办公楼。

    “那感情好，市里肯定更欢迎了。以后可以成为任城的地标建筑了。”韩厂长本来担心江奕这个抠门会嫌自己太花钱了呢。

    “还有，暂时不要把政府借钱的事情泄露出去。”