里。

    所以，不如这样，鉴于是第一次合作，在利润点上面我们可以多给一些，我最多可以给你们15个点。这款产品你们可以独家代理。就像你说的欧洲市场也可以按着这个点来提。当然入关审核，需要你们负责。至于你提出的以后我们公司所有电子产品的独家代理权，咱们以后再谈。”

    斯科特摇晃着脑袋，“no，no！你这个方案，我是绝对不会接受的。首先你要明白一个问题，你们公司还是个小公司，我们愿意给你提供销售网络，其实不是看中了你的产品。说白了我是给唐妩小姐面子。不要嫌我说的话难听，我就是个心直口快的人。没有贬低你以及你的公司的意思。但是我一直奉行有多的实力，才有多重的谈判筹码。而现在对于咱们两个来说，天平是向我这边倾斜的。”

    萧子川被他这样说，顿时产生了火气。但理智瞬间将这个无名之火扑灭。因为在谈判中你先发火，代表着你已经进入了人家布下的圈套。所以在这种情况下，作为谈判者你不能发火，相反要更加的冷静。

    “真是如此吗，斯科特先生？不知道什么时候你们美国人在生意场上面也讲究我们中国人看中的面子了？所以斯科特先生，这些无营养的话还是不要说了，虽然我年轻，但不代表我什么都不懂。如果你不是看中了我们的产品，看中我们公司的潜力，你也不会提出将我们公司以后的产品全部独家代理。所以我们还是好好谈谈，不要牵扯其他。”萧子川一脸从容的说道。

    斯科特哈哈笑了笑，“年轻人，没想到你这么自信。可是你真的会错意了。我给你开出的条件已经很优惠了。而且我刚才说的话，大部分都是真实情况。我不否认，我看中了你们的潜力和产品。但也仅仅是看中而已。但是你们还不具有和我讨价还价的地位。所以，还是那句话，我是冲着唐妩小姐的面子才来和你谈合作的。希望你清楚这一点。”

    萧子川看着一脸傲慢的斯科特，再好的脾气也忍受不下了。尤其是他说是看着唐妩的面子才肯和自己合作。这让萧子川的大男子主义瞬间喷发。“既然是这样，我想咱们没有谈下去的必要了。虽然你们是美国数一数二的销售商，但不代表离了你们我就做不了生意了。”

    斯科特摇了摇头，“年轻人，看来你还是对我了解不清楚。如果我说只要我放下话去，美国没有一家零售商会愿意代理你们的产品，你信吗？我在这个行业这么多年，虽然竞争对手很多，但是这点儿小小的面子还是有的。”

    萧子川平静下来，“是吗，斯科特先生？我也可以肯定的告诉你，没有你们我照样在美国和欧洲销售我们的产品，而且还要销售的很好。”

    “空口无凭，既然你这么有自信，那么不妨打个赌如何？”斯科特一脸蔑视的看着萧子川。

    “怎么个赌法？”萧子川当然不会泄了自己的底气，也是很傲气的回道。

    “这样，如果你们在不和我们合作的情况下，在一年之内能够在美国销售超过100万台你们的产品，我会付出你们卖出所有产品总额双倍的美金给你。如果你们做不到，那么你给我相应的美金。敢不敢赌？”斯科特说道。

    “有何不敢，不过空口无凭。谁来给咱们做个保人？我看不如这样，明天咱们召开一个记者会，将咱们打赌的事情公之于众。你看如何？”萧子川反将了斯科特一军。

    斯科特笑了笑，“没想到你年纪轻轻就对借势之道运用的轻车熟路。你这样做无非是想借我的势，好，如果我不敢的话，反而显得我小气。就按你说的，不过我提醒你，即便你借着发布会的事情宣传了你们的公司，你也必输无疑。”

    萧子川不甘示弱的回道：“刚才你也说了，空口无凭，咱们拭目以待，如何？”

    斯科特点点头，鄙视的笑了笑。“好，咱们拭目以待。”

    斯科特很是潇洒的走了，萧子川的怒气渐渐消散。刚要回自己的房间就接到了唐妩的电话。“子川，和斯科特谈的怎么样？”

    萧子川有些懊恼的说道：“别提了，谈崩了。”

    唐妩有些诧异的问道：“怎么回事？”

    萧子川就将刚刚发生的事情和唐妩说了一遍。就听到唐妩拥着无比担忧的语气说道：“哎，没想到我还给你帮了倒忙。不过你即使不和他合作也不要得罪他啊。这个人在美国有很大的能量。而且有些小肚鸡肠，即使你赢了他，将来也会给你带来很大的麻烦。”

    “能有什么麻烦？他总不会怀恨在心，找人暗杀我吧。”萧子川笑了笑，回道。

    “好了，电话里也说不清楚。总之这个人是现在的你得罪不起的。这样吧，我今晚就过去，到时再和你细说。”