王晨放下茶杯，轻声道：“七成！”

    齐明珠被王晨气笑了，她好像忘了自己刚刚好坚定的拒绝王晨来着，摇头道：

    “不行，太多了。供货渠道是联城的，分拣是联城的，包括场地都是联城的，天猫什么都不出就想拿七成的利润，绝对不可能。”

    说完又加了一句，“这个条件不光联城不可能答应，就连你说的万众，天源隆，大润发都不可能答应。”

    王晨一点都不急，齐明珠如果要带着联城走出泥潭，坐稳岌岌可危的总经理位置，那么她就必须找到新的盈利点。

    而眼下下沉市场开发失利，他们不可能再在这上面加大投入。

    天猫的出现无疑给了他们另外一条道路，一条别人都没有发现的道路。

    王晨笑道：“齐总，事情可不能这样看。进货渠道和人工，还有场地确实都是联城提供，但是天猫付出的一点都不比联城少。

    我们提供了最重要的销售渠道和物流。

    天猫现在的注册会员是一千六百万，日活跃用户七百万。

    我们做一个最坏的打算，超市上线之后哪怕只有百分之十的用户光临那也是七十万人。

    我想这样的客流量在任何一家实体店都是无法做到的。

    其他的数据我就不一一列举了，但是具体的数据你应该可以想像到。

    所以这样，天猫拿七成的利润真的多吗？”

    王晨做出一副自己很委屈的样子，摊手道：“一点都不多好不好？

    我甚至觉得少了，天猫应该拿八成甚至九成，但是既然合作就是需要双赢，所以我才说天猫只拿七成的利润。

    这个条件已经很优厚了。”

    王晨吃定了齐明珠一定会答应，只不过是在利益分配上和天猫纠缠而已。

    而且除了这个，她还有其他的办法吗？

    齐明珠恨的牙痒痒，她在看到那份资料以后就知道王晨吃定了联城了。

    但饶是如此，她还是没有想到王晨会心黑到这种程度。

    七成的纯利啊！

    也就是说这部分利润里面已经去除了网站的运营成本和物流成本，还要拿去七成，那联城就真的成了天猫的附庸了。

    “五成，最多！”

    形势逼人，齐明珠哪怕恨极了王晨还是要坐下来和王晨讨价还价。

    而五成在她看来是最公平的方案了，大家都不吃亏。

    王晨摇头，“不不不，齐总搞错了一件事。联城没有选择，但是天猫却有别的选择，就像你说的，三成的利润虽然不足以打动万众和大润发。

    但是可不要忘了天猫面对的是全国的顾客，这对于合作伙伴的品牌提升是巨大的，等于用天猫的流量给你们打广告，这一点我相信谁都没有办法拒绝。而且

    还不收你们的广告费，七成已经很少了。”

    经历了皇茶和天猫的几次谈判，王晨也不是谈判小白了，心也没有之前那么软。

    既然吃定了联城会答应，那他自然不会这么快就做出让步。

    合作是双赢，但是谈判本来就是谁强谁就占主导。

    落后就要挨打，挨打就要立正。