在煤炉作坊里，刘铁匠和王瓦匠不无担心的对何志远说“何公子，这煤炉制作简单，不长时间后，就会有许多工匠仿制出来。”

    “无妨，我们这个作坊不仅仅是制作这个简单的煤炉。以后还会有复杂的供暖设备要生产，你们现在只管生产煤炉，要保证周边的百姓家家户户都能用上这种煤炉。”

    刘铁匠又问何志远“有了煤炉，家家户户都要烧煤，这煤炭需要量就会增加数倍。这个场地这么大，我们何不买进一批煤炭，既卖煤炉也卖煤炭，利润也能多一些。”

    “嗯，你的这个主意不错，这样百姓也方便一些。”何志远夸赞道，然后又问“现在煤炭是什么价格？”

    “这要看煤的品质如何，上等煤每百斤一百五十文，中等煤是一百三十文，下等煤一百文。”刘铁匠回答道。

    听说这个价格，何志远心想，这个价格按说也不算高了。但是结合普通老百姓的收入来看，这个价格也不算低了。一个工人在作坊劳作一个月一般是三到五两银子，刚够买三千斤煤。

    不行，这个价格还是太高了，普通老百姓还是用不起煤。必须想办法和送煤的老板再讲讲的价。是以，他问刘铁匠“给这里供应煤炭的老板是哪里的，等他再来的时候，和他讲讲价，咱们要的量大，看能不能便宜些。”

    刘铁匠答道“送煤的是十字路的孙老板，我们订了五千斤煤，说好的今天给送到，估计很快就来，何公子先等等，到时亲自和孙老板讲价。”

    临近中午时，一个十辆大车的队伍从南边浩浩荡荡地走来。刘铁匠说“看样子是孙老板的煤车来了。”

    不一会，车队来到煤炉作坊的空地上，孙老板指挥着车夫们开始卸车。

    卸完车没一会，一位浑身都是煤灰的中午男子在刘铁匠的带领下，来到了何志远的面前。这人不但身上脏，脸上、手上也都布满煤灰，像刚从煤窑里爬出来一样。

    那位中年男子看到衣著华贵，年轻白净的何志远自惭形愧，不好意思的朝何志远笑笑，显得非常拘束，两只手都不知道往哪里搁。

    何志远看他的样子实在也适合谈生意，就吩咐自己的小书童“小严，快去打拿热水让孙老板洗洗。”

    孙老板听了，受宠若惊，连连说道“那能劳烦这位小公子，我自己来就行。”

    无奈，严纪海已经跑出去打水去了。没过一会，严纪海端来一盒热乎乎的清水，孙老板连声道谢。

    洗过脸后，严纪海又拿过一把苕菷，将衣服上的煤灰掸干净，顿时整个人也显得精神了许多。

    严纪海很有眼力劲，等孙老板坐下后，他马上又泡了一壶茶，端了上来。何志远看着忙碌的严纪海，心中暗暗赞许。心道这个徒弟不错，比他的大徒弟王之学有眼力劲多了。

    孙老板被何志远师徒的一阵神操作，搞得感激涕零、受宠若惊。

    经过一番闲聊，两杯茶下肚，感情拉近了不少。何志远开始问道“孙老板每个月来何家镇送多少煤？”

    孙老板一脸憨厚相，诚实地答道“这两个月都是近两万斤。要是刘掌柜这边从这个开始用煤，我估计差不多以后就要送两万多斤。”

    “像我们这样的大客户，孙老板在价格上是不是再优惠一些？”经过刚才的感情拉拢，何志远现在开始讲价了。

    听到要他再优惠，憨厚的孙老板为难的说道“何公子，我给您的价格是最便宜的，其他的人上等煤每百斤都是一百八十文，我给您是一百五十文，整整便宜了三十文啊。这个价格是周小姐与我两个月前就谈好的，不能再优惠了。”

    “要是以后我每个月多要五万斤，价格上还能优惠多少？”何志远又问。

    孙老板沉吟一会，最终才期期艾艾地说道“那也优惠不了多少，听说以后水泥路要收钱，真要是收钱，一百五十文的价格还要亏本呢。”

    何志远看着孙老板为难的样子，看似不像是说谎的样子，就问孙老板“孙老板是有自己的煤矿，还是只转手倒卖？”

    孙老板听何志远这么问，心里不禁咯噔一下，想道面前这这位何公子不会是要把我甩了，直接和煤矿的老板做生意吧。孙老板名叫孙进才，只是十字路镇上一个拉煤贩卖的小老板，手里没有多少本钱。只是和沂州煤矿上的老板熟了，从矿上买些煤，然后拉到附近州县贩卖，赚点辛苦钱而已。何家镇是他最大的客户了，要是